一個人不能同時踏入兩條河流，同樣一個企業(yè)也不可能同時踏入紅海和藍海。當歐嘉地板的定義出爐后，LILY、JOHN和JACK就已經(jīng)沒了選擇。歐嘉的發(fā)展，不僅是在紅海中開創(chuàng)藍海，而且還應創(chuàng)造出適合中國國情的藍海戰(zhàn)略。后來，LILY在整理和執(zhí)行這一戰(zhàn)略方針時，笑稱這是“中國式”的藍海戰(zhàn)略。
多管齊下 保證“低價”
一袋奇強洗衣粉就可以培育出一個南風集團，隆力奇從保健品市場擴張進入日化行業(yè)后，只用了不到六年時間即躋身中國日化前四強……從日化行業(yè)，我們就不難看出，中國的低端市場的龐大。
“歐嘉地板是一塊平價地板品牌”，這一點在其定義中就提得非常明確。歐嘉的“平價”又將如何保證呢？
國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本在勞動力等很多方面都要低于國外企業(yè)，這一點已經(jīng)不容置疑。歐嘉地板保證“低價”的**步就是在國內(nèi)建廠，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本。LILY、JOHN和JACK在經(jīng)過精心考察后，把廠建在了國內(nèi)。
歐嘉地板保證‘低價’的第二步也是**關(guān)鍵的一步就是降低利潤，從研發(fā)利潤、生產(chǎn)利潤，銷售利潤、品牌利潤四個方面著手。這一步的推出，在前期雖然要犧牲投資者和整個運營團隊的利益，但從企業(yè)長遠發(fā)展來看，這又是非常值得的。
第三步，就是“加值不加價”。其具體含義就是在保證不增加產(chǎn)品的價格的基礎(chǔ)上，不斷通過生產(chǎn)、管理、渠道、銷售、廣告推廣等方式方法的創(chuàng)新，為消費者提供更多的利益點和附加值。
想方設(shè)法 突出個性
“歐嘉地板是一塊具有modern style和nature style的混搭的，專門針對年輕人的地板品牌”，在歐嘉地板定義中， 這一句話也非常明確�；齑铒L格如何體現(xiàn)？年輕人的喜好又是什么？
歐嘉地板混搭風格的體現(xiàn)，主要是通過花色的設(shè)計和選用。這一點，對于設(shè)計出生來說的LILY和JACK可謂是得心應手了。哪款**具有個性，哪款**時尚、哪款**能體現(xiàn)當今的流行方式，哪幾款混搭能相得益彰，LILY和JACK都能用專業(yè)的眼光做出非常準確的判斷。以致后來，歐嘉的一位員工寫了一篇關(guān)于歐嘉花色的詩歌《歐嘉花色傳奇》。
年輕人喜好的個性和時尚，歐嘉地板則主要VI視覺系統(tǒng)上體現(xiàn)。以歐嘉LOGO為例，該LOGO的主體部分是一個卡通人物，它代表了追求個性和時尚的年輕人的喜好；卡通人物臉上露出的笑容和伸出的雙手則代表了年輕人追求樂觀和喜好交朋結(jié)友的本性；四周的圓圈和整個卡通人物的緊密配合則寓意著于是年輕人在活力和奔放之余，心靈深處其實還是非�？释麣w屬和約束……
此外，由于歐嘉地板誕生的特殊性，LILY、JOHN和JACK還決定從企業(yè)文化、廣告用語、營銷方針等方面打造歐嘉的個性和特色。
強調(diào)執(zhí)行力 造君子型、事業(yè)型銷售團隊
企業(yè)執(zhí)行力是近幾年國內(nèi)外新興的一個世界性課題，在理論界尚無非常成熟的理論。但普遍都意識到執(zhí)行力是21世紀企業(yè)核心競爭力形成的關(guān)鍵。好的營銷策略，更需要一支具有高度執(zhí)行力的團隊。
在經(jīng)歷過殘酷的市場與招商教訓后，經(jīng)銷商對于廠家的選擇已經(jīng)開始回歸理性，其看重不僅是物質(zhì)上的利益，更注重長期合作發(fā)展的情感利益。“歐嘉地板在招商人員的選擇上將堅決不用‘小’人，也不采用‘小人’策略。”“我們將強調(diào)每一項承諾的執(zhí)行力，打造君子銷售團隊”。“我們希望同行和廣大商家監(jiān)督我們每一項承諾。”在談到目前的一些企業(yè)在招商前期所做的浮夸作秀的高空表演時，LILY不經(jīng)意間道出了自己和所有歐嘉人的心聲。
事業(yè)型銷售團隊又如何解釋？ JOHN則補充道，“歐嘉的任何一名員工，從**天上班開始，就應以歐嘉為家，以歐嘉的發(fā)展和壯大和為個人的發(fā)展和壯大，不得朝秦暮楚。對于歐嘉的 經(jīng)銷商，我們也只選那些想干一番事業(yè)，愿意以經(jīng)營歐嘉地板為事業(yè)，認同歐嘉企業(yè)文化和品牌理念的商家。我希望歐嘉的合作者（員工、經(jīng)銷商）都能以歐嘉為事業(yè)，我們自己則也會從這方面做出**大的努力。”
放眼未來 產(chǎn)品質(zhì)量仍是根本
歐嘉地板在強調(diào)的是“低價”的同時會不會讓人覺得歐嘉地板同樣也“低質(zhì)”呢？面對這一疑問，LILY、JOHN和JACK三人同時給出的否定的答案。
縱觀現(xiàn)今的各個行業(yè)，我們不難看出其消費理念基本都是在向“物美價廉”方向發(fā)展。那種“不求**好，但求**貴”的經(jīng)營理念和消費理念是永遠都不可能成為主流的。據(jù)市場監(jiān)測機構(gòu)發(fā)布的市場競爭報告顯示，神州的臺式和筆記本式的成長排名均高居榜首，而這個神州的核心競爭力就是低價。試問，神州電腦是“低質(zhì)”產(chǎn)品嗎？再說地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣像等近年來也開始試水低端市場，頻頻推出“低價”產(chǎn)品，這又說明了什么呢？
“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這是任何一個想發(fā)展的企業(yè)都不能忽視的問題。放眼未來，產(chǎn)品質(zhì)量仍然是歐嘉得以生存和發(fā)展的根本。歐嘉地板低價的原因**不能和低質(zhì)扯上任何關(guān)系，決定歐嘉低價的主要因數(shù)不外乎是以下兩點：**，歐嘉人從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，極力在控制成本；第二、歐嘉人在多個環(huán)節(jié)都在壓縮利潤，更多的是看重了將來的發(fā)展的即將到來的發(fā)展趨勢。”對于，歐嘉地板的低價，LILY非常清晰地解釋道。
